“筑起我们新的长城”是我们心中永远的歌。
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第十章 青 梅 竹 马
按英特尔(中国)公司OEM总监洪力的话说，早年他在与总部沟通时，不需要解释什么叫“长城集团”，只需要解释什么叫“联想”。因为当时长城的名气大得不得了。
要说起长城早年与联想的合作来，不得不说卢明。长城集团16年的历史上，除了王之，他可谓第一人了，既然卢明从1986年开始做中国PC，他可能是中国计算机工业最早与英特尔接触的少数人之一。 长城与英特尔合作的关系可谓“青梅竹马”。
卢明说，从80年代到90年代初之前，长城与英特尔公司合作的关系非常松散，只是处于买卖关系。而且长城是英特尔在中国仅有唯一的OEM伙伴。到了90年代中期，正值英特尔在中国的OEM合作启动后，长城集团与英特尔的关系变得越来越紧密。从买卖型走向信息事先沟通的经济合作伙伴关系。
卢明认为，长城在与英特尔的合作中，学会了技术，市场分析，还学会了从项目策划，到全球分期分批运作。
和联想感觉相同的是，1996年是长城集团与英特尔合作的转折点，5月7日长城集团获得英特尔最新母板设计技术。这次技术转让合作协议是继5月6日英特尔与当时电子部签署合作协议的子协议，这个协议是专门为在中国生产、销售奔腾? 微处理器的PC而签署的。当时英特尔副总裁兼亚太区总经理马宏升在签署仪式上说，“PC制造中，母板设计是至关重要的，我们与长城集团签署此次合作协议，是为了中国和世界PC业同步推出最新的PC。”当时电子部计算机司副司长张琪代表电子部刘剑锋部长讲话,她称此次签约是“强强的联合”世界上最大的微处理器厂商与中国大的PC生产厂商之一合作是中国和世界计算机业界的盛事。
5月15日在北京开幕的“第17届全国计算机产品北京交易会”上长城集团生产的中国第一台采用ATX Pro服务器展出。
其实就在前半个月，即1996年4月底，英特尔公司与宏 达成协议，双方相互授权免费使用主板专利，一时间关于英特尔公司要称霸母板业务的传闻再次四起（早在90年代初就传闻英特尔公司要自己生产母板）。5月3日英特尔公司副总裁Michael Aymar访问北京，他在访问北京时说，虽然微处理器利润高，但市场启动起来不是像想的那么快，原因是整机厂商主板开发速度跟不上，我们就拿出部分微处理器的利润开发主板。1995年英特尔公司拿出23亿美元进行包括主板在内的科研。当时Aymar还认为，1995年有6000万块主板产销量，到2000年会增到1.2亿块，英特尔公司没有力量，也没有必要抢占主板市场。当时还问及英特尔是否会推出Intel品牌PC，Aymar完全否定了这个传闻。他说微处理器利润高，而主机上利润低，英特尔公司没必要“舍高求低”。当时我还问及NC的问题，Aymar说NC不会成功，如果将NC看成是PC的一个品牌，生产风险极小，不妨加入NC之战。
长城获英特尔母板设计技术后，再也没有听到英特尔要自己推出自我品牌母板的传闻。
长城集团与英特尔的第二次技术合作大约在1997年，当时英特尔公司MMXTM出来之后，大力度的推广视频会议系统。这次技术上的合作较母板转让更深一层。长城集团派人去美国英特尔实验直接开发、认证相关技术。可惜，当时技术应用太超前，加上电话线路带宽不够，以不了了之而告终。这就是安德鲁.葛洛夫在2000年8月18日在IDF上回答记者提问时谈到的的英特尔失误之一。
卢明在说到他与英特尔合作时最大的困惑是，英特尔公司对低端市场的做法太保守，几乎拱手相让给AMD。
这种感触和联想惊人的一致。
按照卢明的说法Wintel不愧是战略联盟，微软也有类似的态度，如果长城PC采用Linux，微软肯定要对长城说今后的支持会减弱。
不过无论任何人都会理解这种做法，如果任何人是微软、英特尔的决策人都会这么做的。
对于英特尔在IA-64位市场的挑战，卢明认为，从未来3年看，IA-64位到桌面的电动机还没成熟，至于什么时候成熟，要看英特尔的后续技术支持，以及IA-64位的价格战略，一旦到IA-64位的价格降至当今的P4价格，市场立即启动。
卢明将长城与英特尔合作的关系比做“青梅竹马”关系。造成这种关系的结果在于长城对PC整机的专注程度，如果说联想的刘军认为联想太专注PC整机，造成联想多元化进程缓慢的话，而长城集团则是因为五个百万(百万UPS、百万显示器、百万电源、百万硬盘)所做出的牺牲，否则长城集团不会有今天全球第三大磁头基地这样的各类PC相关类产品的规模经济。
长城PC成长历程
1985年 第一台具有中文信息处理能力的国产微机GW-0520CH
1986年 与IBM PCXT兼容的具有中文信息处理能力的国产微机系列GW-0520系列微机
1987年 第一台国产16位微机GW-286
1988年 第一台国产32位微机GW-486
1988年 与国际EGA显示标准兼容的具有中文信息处理能力的汉字图形显示卡GW-CEGA卡
1989年 GW-CEGA卡在国内推广，长城中文成为事实工业标准，并制定军用汉字处理标准
1990年 国内微机领域第一台大规模专用集成电路(10000门)设计成功并投入批量生产
1990年 与国际VGA显示标准兼容的具有中文信息处理能力的汉字/图形/图像处理显示卡GW-CVGA/24卡
1990年 长城中文操作系统
1992年 第一台国产486微机
1993年 第一台国产486VISA(具有国际先进的VESA局域总线标准)微机GW-486VESA/33C
1993年 第一台国产486EISA(具有国际先进的EISA总线标准)微机GW-486EISA/33CC
1993年 第一台国产智能容错服务器产品GW-486EISA/66CX
1993年 长城TIDE-C多媒体数据库软件系统
1993年 长城EASY－CALC电子表格软件系统
1993年 长城多媒体办公通讯系统GW-OA 5IN1
1994年 第一台从工业产品水准和设计质量以及生产制造质量上，与国际名牌微机媲美，具有“九大特征”特色的金长城微机系列GW-486VESA/66C帮助微软汉化Windows 3.2，帮助IBM汉化 OS/2
1994年 已拥有的TYPE字形技术和ABC中文输入方法被微软公司采用
1994年 承接国家“三金工程”中的“金税工程”第一期项目
1994年 金长城微机形成全系列，其中金长城 S300系列达到了较高的ALL-IN-ONE集成水平，S400家用系列微机推出
1995年 第一台国产基于PCI总线技术的PENTIUM微机
1995年 我公司TRUE TYPE字形技术被著名打印机厂商HP采用
1996年 实现了国际先进的多媒体集成水平的金长城以“七项全能”特色驰誉业界
1996年 第一台国产基于PENTIUM PRO微机系统
1996年 PEMTIUM处理器的服务器系列产品
1996年 开发出多种具有较高制作水平的多媒体教学软件
1996年 承接国家“三金工程”中的“金税工程”第二期项目
1997年 推出金长城MTV97系列微机产品，继续保持多媒体集成技术上的领先性，倡导“三电一体”理念
1997年 推出全球最轻、最薄笔记本电脑产品
1997年 国际先进的视频电话系统
1997年 第一台国产具有INTEL MMX 微处理器的处理技术微机
1997年 第一台国产使用INTEL PII 微处理器处理器的微机
1997年 第一台国产使用INTEL PENTIUMPRO 微处理器具有多处理器能力的服务器
1998年 推出具备先进的操作系统和完整功能的金长城“小神通”掌上电脑
1998年 自主研发EDTV系统，和AC－3解码功效，并在此基础上开发了MTV时代先锋媒体电脑组合系统
1998年 自主研发24＋3 10/100M自适应网络交换机
1999年 第一台国内预装LINUX系统的台式品牌机，飓风699机型
1999年 自主研发ADSL调制解调器和Cable Modem正式介入宽带网络体系方案
1999年 开创性提出了以IP网络技术为核心的长城宽带网络体系列方案
1999年 提出物理隔离的双网安全电脑，并正式生产
2000年 完成宽带家庭网络交换机系统的设计并形成正式产品
2000年 独创应用服务器系统的解决方案
2001年 实施广东省社会保障系统 |
