第三部分－伙伴图之登挑战合作关系

    有挑战就有了近一步的发展空间。
                               —作者

第八章  挑战合作关系

联想和英特尔合作好好的，有什么挑战？
    乔松认为，英特尔公司的战略决定在任何一个地区，任何一个市场都不可能被少数品牌垄断，支持中国PC品牌是英特尔公司整体战略所决定的。这个挑战对于联想来说无法逆转。
    还有，在未来IA-64位服务器的合作上对双方的关系也是一个新的考验，特别是对于联想。当年杨元庆为了保护PC渠道，撤消了各地分公司的渠道权利，未来联想IA-64位服务器让PC代理们去买64位服务器，再付加Oracle、BEA、Sybase数据库存贮光交换机的应用，服务等增值，目前的PC代理们的技术储备明显不够，也就是说IA-64位服务器的系统集成和直销对于未来来说需要平衡时间。
    在64位的服务器市场阶段，联想所重新面临的国际级的服务器厂商的同时，还要面对自我销售体系的双重变革。
    尽管联想在IA-64位已做好了准备，但是所有元器件，半导体，零部件呈现出标准化的趋势，不仅仅是联想，几乎国内外所有IA64体系结构的厂商都面临着设计上的挑战，也就是说只可能在外观上，和承载“内容”(附加应用)“内容”的移植、测试等方面。
    联想所面临上述挑战的同时，他忠实的合作伙伴英特尔(中国)所面临的压力一点不比联想轻松，谁让他们是伙伴呢。因为如果以联想为代表的中国PC力量上不了IA-64位的台阶，或者说上不好IA-64位，英特尔(中国)IA-64位的OEM业务肯定会受到不可想象的影响，这个影响远比IA-16、IA-32位时代要大得多，这是因为IA-64位目前丝毫看不出铺向桌面系统的苗头，也就是说在未来3-5年内，IA-64位在中国市场不可能有零售业务。
    如果没有英特尔微处理器零售业务，OEM也没有目前IA-32位这么火(肯定没有，因为在未来3-5年内，IA-64位一定只会在服务器上使用，而服务器的市场10年内都不会超过目前的PC业务)。那么英特尔(中国)的微处理器业务所面临什么样的状况，可想而知。
    当然，有两个乐观的要素不可忽视，那就是即使IA-64在中国的OEM业务不可能像目前PC量这么大，但是单位价值会比IA-32位高。也就是说IA-64位微处理器芯片的单位价值如果控制在IA-32位的5??10倍才有可能达到目前英特尔(中国)OEM的营业额。
    可以设想的远些，如果英特尔公司发现了上述的挑战，会不会将IA-64位到桌面的时间表提前？如果提前那服务器市场硬件的价值何在？这个设想不是没有道理的，因为目前消费类市场的游戏领域所需求的图像指标已经远远地超出了企业级用户，而消费类市场的用户都在前端。
    或许未来英特公司与中国PC的使用，与服务器的合作挑战还不止这些，不管变化怎样多，有一点不会变，那就是英特尔公司的发展已经离不开中国。