夫妻吵架是常有的事儿，但是不能把“离婚”挂在嘴边。
—经验谈
第四章 动摇不了“结婚证”
联想与英特尔(中国)已有9年的合作关系了。用刘军的话说，已是结婚的关系。即使是结婚了也有不理解和闹误会的时候。
1998年英特尔在上海建立了实验室专门请联想参与共同开发应用软件。当时没有引起联想足够的重视，或者说联想正在上一章所说的“悬崖”上，无心顾及与英特尔(中国)软件合作。合作得十分松散，至今没有取得令人瞩目的进展。刘军回忆起这件事时说，在软件开发上，如果与英特尔(中国)合作像硬件那样紧密，现在的情况会大不一样。
2001年初奔腾ù处理器推出，最先推出P4整机的并不是联想。当时业界都注意到了这个苗头，新闻界甚至猜想TCL是否会取代联想。
TCL5月4日推出P4整机，着实让业界大吃一惊。至于当时TCL为什么要这样做，自有原因。以电话、电视等家电起家的TCL，切入PC市场时间在1999年，和1998年联想汉卡相比，整整晚了9年，比长城晚了13年。与海尔相比，TCL并不晚，再说用全国9000家大商场开辟PC零售销售模式，联想PC也不是TCL的对手。英特尔P4的发布，英特尔(中国)OEM政策对于TCL来说绝对是天赐良机。年轻气盛的TCL信息产品部总经理杨伟强决定用P4赌明天，率先出击P4市场。
如果说1999年3月微软在深圳召开维纳斯发布会，居然在长城家门口都没有请长城参加，得罪了长城，长城在3个月后推出“飓风4999”不预装Win98，向市场扔出了“价格炸弹”，那么2000年6月28日WPS给软件市场扔出了“价格导弹”，而2001年TCLP4的推出给市场甩出了“技术飞标”，一时间，至少不明真相的人觉得联想PC落后了。同时，没有理由不猜测英特尔（中国）与联想在P4整机的时间表上出现了分歧。
果然如此，当时联想认为中国市场奔腾á笳?机还有巨大的潜力没有挖掘，再说1.4万元价格P4整机启动不了市场。而英特尔(中国)认为2001年P4整机会成为主流。英特尔(中国)在2001年上半年之所以要将P4推出成主流，完全是总部与AMD毒龙的竞争策略。联想认为中国PC市场的启动价格在于主流配置、且价格8000??10000元。更何况，从用户的角度上来说，1.4万买到的P4整机还不能享受MMX2指令集所发挥的性能(软件会滞后推出)。
2个月内联想按兵不动，与英特尔(中国)关系处于“夫妻式”的冷战。而 TCL P4整机1.4万价格自推出后叫好不叫座。
7月份暑假来临，P4微处理器芯片降至100美元，P4整机成为主流市场已经成熟，此时英特尔(中国)更意识在中国P4成功需要联想，此时联想与英特尔(中国)不谋而合，一夜之间研究好了P4整机市场战略，一个月后P4在中国PC市场上成了主流，而由联想设计的P4天禧、天麒、天麟领先全球，获了大奖。联想以P4 整机打败了IBM成了全球第三名。
既然联想与英特尔合作有过一些误会，当时有没有想过与AMD合作呢？其实联想从来没有排斥过与AMD合作。在486时代，联想与AMD进行过合作，按刘军的话说，当时因为反修率高于1%，就没有继续下去。就是现在，联想也在关注着AMD芯片的进展，不断地对AMD推出的产品进行测试。刘军认为AMD在技术创新上有冲力，但在稳定性上要加强。
实际上，微处理器芯片也与普通产品一样，有了量才有质，有了量才可能有好价格。
既然联想与英特尔（中国）是“结婚”的关系，联想对英特尔（中国）有什么不满意的地方呢？乔松说，尽管我们与英特尔（中国）合作得非常好，我还是觉得英特尔不针对中国市场定制某产品。例如，我们一直想要中国教育市场所需的20美元左右的微处理器，80美元的主板，英特尔一直没有反应。不过乔松非常理解地说，其实不是英特尔（中国）公司的错，而是总部的决定。就英特尔全球管理结构来说，英特尔（中国）坚决执行总部的决策，外企这样的管理结构方法来管理本地公司，本地公司根本没有机会犯错，也就是说如果中国IT外企犯错，不是不听总部指挥就是全球性的错误。 |
