要市场占有率？还是要利润？有时不得不暂时放弃其中一头，如果稳得到一头，再取另一头。
—作者
第三章 在“悬崖”上找平衡
每年看到联想集团的业绩报告时，都感到联想的利润偏低，低到从来没有超过5%。其实就PC而言，绝对不止这个数字，从来联想PC的利润就是高于5%，甚至达10%以上。显然，联想其他部门赔钱都是靠PC利润来补差。
刘军在谈及利润这个问题时说，我们一直在“悬崖”上找盈亏平衡，只要我盈利，每年的研发增长100%，我卖得多盈得多，而有些对手当时的策略是卖得多，赔得就多。1998年之前Dell打零库存牌，可联想则按照杨元庆“安全库存，结合定单生产”，这样既能满足客户要求，又能保证最小的库存，同时在每周降价1个百分点的情况下和对手拉开距离。
1998年正是自我品牌的“跃进”年，随着联想与英特尔的合作加深，联想改变战略，以规模制胜。可以看出，1998年之后，中国品牌PC市场占有率的第二名总在长城、同创、方正等黑马之间改变，而第一名从来没有变过。到2000年联想PC成为亚洲占有率最高的品牌，到2001年成了全球市场占有率第三大品牌。2002财年联想PC规模上了280万台年产。
联想PC盈利的另一个重要的，往往被新闻界和对手忽略的秘密就是资金周转。到1999年联想PC资金周转达1年8次。也就是说，如果联想PC利润一次为1%，那么8次周转后，年利润就会达8%。2002年联想的资金周转达到了15天。
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