第三部分－伙伴图之咱们OEM要争气

    不利的要素正是突破契机。
                        —作者

第二章 咱们OEM要争气

    要上奔腾了，当然要采购奔腾微处理器，乔松记得当时英特尔(中国)公司对零售和OEM的政策很不平衡，当时渠道出货量大于OEM(中国当时自我品牌PC不过5万台，也就等于中国OEM微处理器大约5万片)，渠道享受了英特尔公司的价格保护政策。
    这个现象说明，当时微处理器零售市场（DIY）大于品牌机。
    什么叫价格保护政策？下面是一个模拟的例子(以下数据都是假设的)

    在谈到当时这个政策时，乔松表示理解地说，美国人从来是崇尚英雄，做生意也一样，谁卖得多谁是英雄，谁享受价格保护。乔松还说，有些渠道零售商有时把空盒留着给英特尔相关人员看，说还有多少余货，来享受不应该享受的价保政策。
    渠道政策好，OEM没有价格保护。当然OEM特别难做。现在乔松回想起当时的渠道政策来说，这叫以量定价，完全理解。美国是个崇尚英雄主义的社会，不“扶贫”。谁能干谁英雄，谁不能干谁狗熊，没有人帮狗熊。
当时杨旭专门负责OEM业务，他和乔松等一起的心愿就是：咱们OEM一定要争气，一定要超过零售市场。
    而刘军和乔松在整个联想PC及OEM业务发展中从普通的工程师变成了联想集团副总。杨旭从主板产品工程师升至英特尔(中国)总经理。
除了洪力、杨旭等英特尔(中国)员工之外，在联想与英特尔合作中还有一个不能忽视的人物，就是现任英特尔公司通信产品部总裁、英特尔执行副总裁马宏升。
    马宏升在90年代任英特尔亚太区总裁，他当时的跨国公司开拓本地市场的思路是一定要支持本地品牌，否则存在着一定的局限性，在中国，在他的思路的引导下支持了以联想为代表的本地PC品牌，果然大获成功。