要把中国市场从486推向奔腾，短期战略是向攒机市场注入奔腾，中期战略是争取国内品牌。
—杨旭
没有英特尔芯片的开放，便没有中国PC产业今天的繁荣。
—作者
第五章 反 击 篇
中国PC市场老大每年洗牌:
在1993年以前AST是老大，
在1994年康柏是老大，
在1995年IBM重夺老大，
在1996年以前中国品牌PC只占整体市场的30%，
今天，中国品牌PC占中国市场70%。
在中国PC 386、486时代，英特尔在中国从来没有OEM式出售芯片，也就是说，英特尔在1995年以前从来没有批量出售过芯片。也难怪，当时中国PC市场总容量不过50万台，这50万台有60%以上是外来品牌，剩下20万台PC掌握在176家国内企业手中。
对于这176家企业来说，没有规模，就没有价格，没有规模也就没有质量。
对于市场来说，当时国产品牌PC在中国市场上的价格定位介于国外品牌PC和DIY PC之间，而“做工”比不上国外品牌，但要比DIY细致、正规。内存、外存、微处理器等的配置要比国外品牌高。按照当时长城集团总经理卢明的说法是“三个世界”的划分，现在看来国产品牌的价格定位在“第二世界”的定位是准确的。
长城集团在1994年之前对中国PC市场的认识是，中国是一个以大客户为核心力量的市场。而当时IBM、HP、康柏、AST等等外商都不这么认为，他们一个劲儿地鼓动家用市场。他们认为中国有12亿人口，3000??4000万个家庭，少说每年也应该有一半的家庭需求家用PC。而事实却相反，无论是对于国外品牌机，还是对于国内品牌机，家用用户就是不接受。
即使是到了现在，国外品牌机和顶极服装一样，仍然不被老百姓接受。也许只能等名牌机和品牌机在同一价位上吧。
反击前夜
要说中国PC产业何时开始反击国外品牌机，必须要说1994年。
1994年美国市场已经全部换成奔腾，而中国市场不仅仅是386、486阶段，而且价格非常贵。不仅如此，按照当时的市场资料表明，IBM、HP、AST、康柏这些世界PC巨头们占了40??50%的市场份额，而DIY占20??30%市场份额，国内品牌机仅占10??20%的市场。
前面说过，当时中国家用PC市场根本没有启动，没有启动的原因除了前面说过的5点之外，还有没有互联网，没有应用软件，甚至连游戏软件都少见等原因。当时有市场调查表明，中国计算机(包括大、中、小、PC机)的总体利用率大约是10%。当时国家、厂商、用户都发现了这个问题，但是谁也无法从 根本上解决。即使是现在，PC在功能、性能、利用率的问题，不管是家用、商用都不同程度地存在，这也是英特尔公司为什么要跨过硬件平台，去支持软件产业的根本原因。
当时英特尔的中国策略是，要在中国开展微处理器业务，要在中国打开奔腾ù?理器市场，靠英特尔中国公司的力量无法憾动国外品牌所占的40??50%市场推动奔腾ㄎ⒋?理器。短期策略是以DIY市场为切入点，以最快的速度向DIY市场注入奔腾ㄎ⒋?理器，中期战略是引导国内品牌采用奔腾ㄎ⒋?理器，一旦中短期战略成功，国外品牌在中国肯定进入奔腾时代。
奔腾反击战
为了尽快使国内品牌上奔腾，当时从美国回国工作的杨旭拿着奔腾主板去见长城总经理卢明，谁知卢明以为英特尔要做主板业务，很不高兴。当时直到现在长城集团的战略都是以零部件生产为主，现在成为“5个百万户”(整机100万、板卡500万、电源200万、硬盘驱动器100万、显示器100万，终端50万台，磁头过亿只)。尽量不采用OEM他人零部件的策略。
杨旭又去找联想，第一次拜访杨元庆时，刚刚成立的微机事业部也想不通为什么英特尔公司要做奔腾主板，而杨旭则认为奔腾是联想的机会，要尽快地推出奔腾，OEM奔腾主板是个捷径。现在看来，因为当时联想手中还有486微处理器。还在犹豫。
1995年底，联想负责微机事业部的杨元庆找到杨旭说，486微处理器库存没有了，联想想上奔腾机了，两家一拍即合。就这样1996年一季度联想面市PC，奔腾占市场30%，二季度情况巨变，奔腾占了70%的份额。也就是说，一季度之后，中国PC市场剧变，从486为主流变为以奔腾75 MHz为主流机。
到了1996年三季度“万元奔腾”出现后，中国自己品牌的PC开始进入了市场实质性的反击。1996年底，联想PC开始突破20万台、1997年为45万台、1998年为100万台、1999年为125万台、2000年突破200万台、2001年为240万台，连续5年全国市场占有率第一，连续3年亚洲市场占有率第一。
中国PC奔腾反击战告捷。
导向4变
中国PC市场的导向经历了３次转变，杨旭认为，在1995年之前是技术导向，在1996年??1999年是价格导向，到2000年以后走向了应用导向。
这3次导向之变，是由于在1995年之前，国内品牌不成气候，国内外PC厂商在市场宣传上，都停留在产品的技术指标上，例如总是拿微处理器的主频说事儿(直到现在有些用户还在这些误区中)。虽然康柏公司从1992年开始发起世界性的PC价格战，对中国有些影响，但中国家用PC市场还没有启动，商用用户关心技术指标的兴趣要大于关心产品价格，那是一个技术导向时期。
从1996年“万元奔腾”之后，国内品牌开始逐渐为控制价格的主力和主流市场，外商PC商产品在市场价格上处于被动地位。直到今天，以联想为首的中国PC力量仍然主导国内市场价格。
杨旭认为2000年之后，开始走向应用模式导向，在宣传上，活动上都没有太重视技术指标、性能和价格。只可惜指标和价格的市场惯性仍然很大，应用导向模式宣传不是很成功。
在未来IA-64位宣传上要吸取IA-32位的教训，宣传和应用不能错位。目前看来IA-64位在3??5年内仍然在服务器层次即企业级用户市场定位。走技术导向和价格导向的回头路是不行的，按消费类用户的应用模式导向也是不够的，很大程度上会转变成企业信息化需求导向。
我不明白什么是联想
前面说过英特尔的短期策略目标是DIY，中期策略目标是OEM，英特尔的OEM从何开始，当然是从长城和联想开始。
在中国负责OEM工作的是洪力，要费很多时间去总部介绍什么是联想，联想是干什么的。当时没有方正等品牌PC，长城集团PC最“火”。所谓“火”只是年产量约5万台，而联想大约年产4.6万台。尽管如此，任英特尔中国公司OEM总监洪力说，他与联想合作是非常愉快的。
当然这些数据来自不同的渠道，而攒机市场没有加入。这些只有英特尔掌握，据可靠数据表明攒机(零售)一直占英特尔中国市场芯片总量30%左右。当然无论什么品牌的PC出现，或者是无牌PC的出现，英特尔都欢迎，都高兴，微处理器卖得越来越火。
1996年底，联想奔腾反击大获成功后，国内自我品牌PC如排山倒海之势一发不可收拾。到了1997年中国自我品牌PC进入“战国时代”。
上述情况只是1997年1??9月份，9??12月份之后有过之而不及。
当官方公布2000年PC市场总量为620万台时，2001年中国PC市场总量为700万台，实际上中国PC市场销量达到或超过了1000万台。
现在中国是英特尔第二大的市场，这是因为中国(包括台湾地区)已成为世界PC产品最大的生产基地，当然也是英特尔最大的用户。英特尔公司早在1999年就意识到这一点，他们不再像6年前用庄海鸥一个人去推广品牌，也不像5年前那样问洪力：who is Legend。1999年英特尔在中国“盘旋”14年后，终于在中国注册了英特尔(中国)有限公司。
洪力在谈到这种状况时说，“我在1995年就感到了中国PC的力量，可当时无论如何也想不到这个时刻来的这么快，更不可思义的在1995年联想就能推出‘万元奔腾’，这个价格对国际品牌PC是当头一棒”。当然几乎所有外商PC至今还在“犯傻”，输还不知到输在什么地方。
所有新产品都比国内厂商晚
信不信由你，从奔腾ù?理器到MMX?、从多能奔腾到奔腾á颍?从奔腾ㄉII到奔腾ù，IBM、HP、DELL、康柏等推出的PC都比联想、长城、方正等国内同类品牌晚。举最近的例子，联想奔腾ù电脑到2001年8月底已推出70天，并且开始第一轮的降价，IBM、康柏、HP的P4在2001年8月中国市场上还没影儿。现在什么时代了，是比速度的时代，外商品牌比中国品牌还慢，这不是犯傻就是装傻，不是装傻就是找“死”。
“我的质量好，我的做工细，我是精品”几乎所有的外商都如是说。承认，承认，你好，你细，你精，你是国际名牌，你也不看看如今的PC就像时装一样，再好、再细、再精，可过时了照样卖不出去。
降不过国产品牌
过时了先不说，过时又贵就更不好办了。无论是商业客户还是家庭用户，对价格都很敏感。何况一般来说PC很少有用坏的，都是过时淘汰的。
贵的原因有很多，名牌贵就贵吧，有广告费，有在海外生产等原因，可哪家名牌PC大公司在中国、在广东没有生产厂？照贵不误。哪款PC不经过几轮降价后就淘汰？可外商无论什么品牌都降不过国内厂商，即使是过时的牌子、机型也咬着高价位不放。结果这几年眼看着市场占有率下降。才5年的时间，国内品牌厂商的PC占有率已升到70??80%。如果不是受了什么“后PC”的影响，就是装傻、犯傻了。
错估了中国用户配置需求
从上世纪末起，国内、外PC价格比较接近的机型，外国品牌机总是配置太低。 Win95出来了，市场需要32M内存配置的PC，外商的名牌机却只配置16M内存；Win98出来了，市场需求64M内存的PC，而外商的名牌机配置32M内存；Win2000出来了，市场需求128M内存的PC，而外商的名牌机配置却是64M内存。（如果配置相当，那价格就相差1千元左右）外商总是错误地估计了市场的需求。
上述内存例子只是一个有代表性的配套参数，在微处理器的速度上、在硬盘容量上都存在类似的问题。如某著名外商PC配10G硬盘好像不得了似的，其实还不如攒机个体户的配置高，主流配置上来就是40G，价格差不到百元。
慢、贵、低的下场是“出局”
前面说外商品牌PC推出慢，只是说在北京，等到了外地那就更慢了，国内厂商也有这个现象，在这点上应该向微软（中国）公司学习，国外有什么，中国人就得有什么，不知道中国人好赶时髦啊。
至于外商PC贵的问题也要改，咱中国人可别学他们了。现在外商在笔记本市场如果不改正这一点，得到的下场和台式机一样。
配置低的问题就更严重，尤其是家用PC，现在游戏的明堂越来越多，配置要求比商用高很多，可马虎不得，不知道中国人好时髦“贪心资源”那。不然丢了市场占有率真是活该了。
不管外商在PC产品的问题上真的是犯傻，还是在装傻，反正PC市场大局已定，可后台、软件、网络还刚刚开始，不管外商在PC市场是故意放弃还是无意放弃，要告诉大家的是在中国IT市场的产品千万不可以慢、贵、低。
外商既然在PC问题上犯了傻，英特尔又认同中国PC厂商会是他们最大的用户，继续支持中国PC厂商，中国PC这场反击战必胜。
可至今有些人并不这么看，他们认为用英特尔微处理器不是自力更生，不是自己研制掌握技术的表现，有关这些问题，在本书的下一章再讨论。 |
