飞奔在大城市的400万辆中国自行车，是Intel? Inside品牌在中国的起点。
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第四章 品 牌 篇
如果说整机厂商做品牌宣传，谁都理解，可一个零部件厂商做品牌宣传，在品牌意识上，投资上超过了整机厂商，无论是在过去还是在现在都让人费解，不信？哪家轮胎厂商的品牌宣传投资，哪家发动机厂商的宣传投资大于汽车厂商？
英特尔恰恰是这样的PC“发动机”公司，他对品牌宣传的重视度和投资度大于了任何整机厂商。
自行车启动品牌推广
1993年中国IT业的公关服务刚刚起步，英特尔中国负责品牌推广、有过公关公司工作经验的庄海鸥决定找公关公司来商量此事，没想到博雅、爱德曼等公关公司当时非常傲慢，现在无论如何也想像不出他们当初怎么会这样对待自己的客户，开始说没时间，等庄海鸥约定好了时间后，他们不是失约就是见面后敷衍了事。
“怎样使英特尔品牌在最短的时间里得到最广泛的传播”。只有找到中国最快速的流动传播载体，什么是当时最快的流动载体？是自行车，英特尔找到了答案。
1994年，中国有400万辆自行车后面的反光牌上载着Intel? Inside商标流动在大街小巷之中，为英特尔在中国品牌的推广打开了局面。
后来，英特尔停止了在中国用自行车反光牌做品牌宣传的广告。为什么？“太劳神！”庄海鸥至今想起来还皱着眉头，再说应该不断地创新、发现更有效的品牌传播模式。
1994年《计算机世界》报举行的中国国际计算机展览会上，英特尔品牌推广首次采用了职业模特儿，模特儿带着英特尔商标四处炫耀，又创下了中国IT品牌宣传的先例。从1996年至今Intel? Inside宣传方式每年都有变化，逐渐深入人心。两个真实的故事可以说明它成功到何种程度，英特尔中国公司曾经做过这样的实验，在电视上放出Intel? Inside广告给两岁小孩看，还不太会说话的孩子立刻会唱“咚、咚、咚、咚”；还有经常有用户打电话给英特尔中国公司说：“我要买‘英特尔’牌计算机。”
中国带动了英特尔盒装芯片
众所周知，中国攒机产业力量是巨大的，可是却很少去想过，这么大的攒机产业的动力来自何处？为什么前面有强大的国外品牌机力量，后面有那么微薄的利润却没有压垮、挤掉攒机产业？
答案太多：
其一，是在90年代初期，国外品牌机每台利润为100%，理由很简单，那就是因为中国市场太小，没有大批量，外商只有提高单位价格；
基二，是中国市场有需求，中国市场有巨大的攒机需求，这个原因和第一个原因有连带关系。当时一个工资族平均的年薪大约在2000??4000元左右，而一台AST 286、386型号品牌机价格在20000??30000元，这种巨大的价格差异形成了市场的巨大需求。也就是说，一个工资族10年不吃不喝才够买一台PC机。家用PC市场根本不可能启动。
其三，如果说品牌机属于商业用户、企业用户，而攒机市场的用户却是个人用户，但是到了90年代末期，一些部分商业用户、企业用户也开始选用无牌PC机。
其四，当时过时、报废、淘汰掉的品牌机的硬盘、内存、键盘、打印机等为攒机市场提供了配套能力，使攒机业的成本进一步下降。如果采用这种攒机方法，成本可降到2000??3000元。
其五，当时关税在15%以上使品牌机的价格进一步提高。
还可以举出其六、七、八，都不重要了。
正因为几轮驱动中国攒机产业，所以使英特尔产生了盒装微处理器业务。
当然英特尔盒装微处理器的产业对中国、全世界开放，促进了英特尔的规模、巩固了英特尔在世界微处理器市场的霸主地位。
盒装微处理器销售会继续下去，这个结论是因为有市场需求，这种市场需求来自中国用户。当然更来自英特尔公司扩大自己规模的需求。
据有关机构分析，在中国，除了英特尔中国公司自己之外，谁也无法估计零售(盒装)微处理器和OEM微处理器到底是多少，他们的比例是多少？有关市场调查表明，盒装微处理器占整个市场的30??40%。
中国IT广告最大的客户
从1996年起，中国IT媒体经常在问谁是自己最大的广告客户，往往会把联想、IBM放在前面，其实这是个误会，因为从产品的角度来说，PC的投放量应该是最大的，而PC广告的75%是英特尔给报销的。
在全球、中国产业中，无疑IT业是广告最具活力的要素，而英特尔又是IT业最具活力，最具价值的要素，可以说英特尔品牌是IT业的“可口可乐”，是全球广告业最成功的形象，而在中国英特尔品牌的成功则是从自行车反光牌起步。
当然英特尔的品牌形象从电视上来看一直表现的很“酷”，经常以外星人的形象出现，与IBM、HP的形象广告形成的对比，可能电脑发烧友，年轻人更喜欢英特尔的广告，而企业用户则倾向于IBM、HP的形象广告。
这样说也许英特尔中国公司不同意，因为英特尔的大众形象宣传在中国太成功了，成功得似乎失去了前进的方向，而在企业级宣传上，在未来64位高端计算的形象宣传上，显得力量不够，可以预见英特尔的形象宣传在未来会产生很大的改变。 |
