没有市场我生产产品往哪儿卖
中国惠普当时还有一个难处，在现在看来非常可笑，那就是经常被新闻界和政府管理部门在不同的场合问到同一个问题，你们不能总在中国卖东西赚钱，还要做到在中国生产的产品国产化。
不先开拓市场，生产什么都白搭，可是当时没有意识到销比产难，销比产更重要，销比产要先行等这些道理，而中国惠普公司也尽了最大努力向市场解释这个理论。
不仅仅只是对于外商，对于国内当时的四通集团等代理外商产品的公司一律称为“倒爷”，中关村电子一条街被称为“骗子一条街”，这就是当时中国改革开放初期对于市场代理商的社会舆论。
事实上，用20年的宏观经济学观点来看，从1917年“十月革命”开始，社会主义计划经济出现，加上两次世界大战后，半个世界、乃至整个世界的市场状况是供不应求，或者是供非所求。 直到1989年后苏联解体，整个世界走向市场经济，在中国从1989年到1996年经过了8年的通货膨胀发展，市场经济在中国得到了充分的发育（而中国惠普公司当时也正在这个时间坐标里，所以生意做得很顺利），从1996年开始中国通货紧缩又经历了8年的时间，到2004年又开始通货膨胀。
新闻旁证 发表于1989年4月25日《中国电子报》
对外向型企业要求勿操之过急
□ 本报记者 刘克丽
近日，我在中国惠普公司采访时发现，这个外向型的合资企业有许多苦衷，从这些问题可以看出，如果盲目地、不符合中国实际地要求外向型企业尽快赚取外汇，操之过急只能前功尽弃地葬送企业的前途。
外向型企业的目标和执行过程，一般要求企业的产品必须在几年内由SKD（印制板级的大散件组装）向CKD（元器件级的小散件组装）过渡，逐步国产化达50%或75%以上，并向国际市场销售；达到外汇平衡，赚取外汇。
中国惠普公司是世界上第三大计算机公司——美国惠普公司合资的外向型企业。现状表明，和其他国外计算机公司相比，惠普公司和中国的合作很有诚意，他们成立时声称有三大目标：研究开发、生产制造、市场销售。在他们经营的20多种各档次的计算机产品中，无论技术、质量、性能价格比以及服务态度都是无可指责的。可在生产制造方面，除了仪器产品之外，计算机产品暂时只能停留在SKD的水平上，研究开发更是遥遥无期了。
这是为什么呢？据反映，如果目前盲目地要求他们的计算机产品向CKD过渡是不实际的，根本谈不上什么国产化和走向国际市场赚取外汇了。这主要是因为高技术的计算机产品必须以大规模集成电路为基础，而我国目前几乎没有和惠普计算机相配套的集成电路产品，其他元器件的质量也跟不上。在这种情况下，要求高技术的复读机产品CKD国产化只能是一句空话。如果视现状而不顾地硬性执行，无疑会葬送企业的信誉和前途。
今后我国还会办更多的高技术电子合资，这些企业也会遇到上述类似问题，希望制定政策的各级领导，要从当前实际出发，有近几年达不到的目标和要求，暂时不要硬性规定。
电子部限量经贸部加量
当时电子工业部为了保护民族测量仪器，要中国惠普公司的年生产限量1 000台，中国惠普只拿到了1 000台的生产许可证。而经贸部当时的外资局马秀红处长（现任商务部副部长），站在国内的用户需求和节约外汇的立场上，则希望中国惠普加大生产量到2 000台。中国惠普公司总裁俞博士当时真是难啊！听谁的？谁都有道理，如果谁是当时电子工业部的主管，谁也会让中国惠普悠着点，让电子工业部测量仪器厂有饭吃，如果谁是经贸部外资局的主管，谁也会从需求和节约外汇的原则出发，希望加大生产量。北京市市长说话了，多生产的我吃下去，反正北京市也是中国惠普合资方之一，我生产我自己用，总可以了吧。
当时中国惠普公司有许多苦衷，政府和舆论界都要求他们尽快地赚取外汇，要求中国惠普产品必须从SDK（印制板级大散件组装）向CKD（元器件散件组装）过渡，国产化率逐步达到50%～70%以上。并向国际市场销售。而当时美国惠普公司是世界上第三大计算机公司，他们与中国合作合资的目标流程为：研究、开发、生产制造、市场销售。1989年时的产品水平只能是SKD，向CKD过渡是不实际的。因为当时中国几乎没有和惠普计算机配套的集成电路产品和元器件产品，如果盲目追求国产化会影响合资产品质量，只会葬送合资企业的前途。
1988年在深圳设立的工厂已经没有了，但它毕竟存在过，它毕竟完成了当时市场赋于他的历史史命，在纪念中国惠普20周年的时候，应该向那些为此奉献过和奋斗过的人们致敬。
新闻旁证 发表于1989年10月5日《中国电子报》
国产化定义小议
□ 本报记者 刘克丽
有人用产品成本中国产元器件成本所占百分比来计算国产化的程度。有的人则用整机产品零件的个数计算国产化的百分比。某研究所所长对此则另有一番新议，他认为，产品的设计思想是国产化的主要依据，因为设计思想最能代表技术的起点，只要产品是中国设计的，又是中国人制造的，怎么能说不是国产化的呢？至于零件、部件、元器件的配套问题，对于企业来说当然是经济利益和质量第一，谁的性能价格比最优秀，就应该选用谁的。世界上没有一个国家生产的产品所用的零件、部件是纯国产的，即使有个别的产品是这样，也没有哪个国家敢保证所有原材料都不是进口的，更没有哪个厂家敢说自己生产的设备全部是国产的。
因此，我认为，作为厂家应该注意的是，不要盲目追求国产化指标而忽视了产品的质量，我们必须正视我国电子元器件产品质量暂时不如发达国家的事实，否则我们再也没有资格来论证分析电子产品的质量。用什么样的方式来定义国产化，也就丧失了意义。
工作站战火回首
1988年美国惠普公司已经成立50周年，股票在伦敦、苏黎世、巴黎等四家欧洲股票交易所上市。
1988年工作站市场也开战了，并将战火蔓延到了中国市场。
1988年3月底，阿波罗计算机有限公司北京代表处在举办个人工作站应用学术交流会，请来了日内瓦大学计算机科学博士爱因·威勃。当时他认为虽然世界传统的前三大计算机公司IBM、DEC、HP等公司介入了个人工作站市场，但是阿波罗和SUN公司仍然占有主要地位。
作为计算机科学家他还介绍了支持个人工作站和网络相连的几个软件：一是NFS，是SUN公司用于访问不同计算机的软件，由于当时没有互联网，纳入Berkeley UNIX版本的NFS能够异种机互访，是不得了的；二是.X-window，是系统和用户之间的连接器，它可以支持终端当时无法实现的连接；三是.TCP/IP协议（1988年就介绍TCP/IP早于1994年互联网6年），它是NFS和X-window的内部协议，用于不同网络连接不同系统，可以使两个独立的开发的版本具备一起工作的条件，当时使用这个协议的Arpannet远程通信网，已和卫星相连，其功能超过了以太网、令牌环等局域网。四是Post Skipt语言，用它来描述打印或工作站屏幕之类的文本图形，这种描述语言与产生的页面设备无关，这种方法被称为“扫描转换”。
当时计算机市场上最时髦、竞争最激烈的产品是计算机工作站，1982年创建的SUN公司势头很猛，而阿波罗计算机公司和惠普公司的工作站在市场上不分上下。
根据“三国演义”定律，惠普公司如果联合阿波罗公司肯定能够把当时SUN公司工作站市场压下去。果然在1989年4月12日美国硅谷传来了惊人的消息：
惠普公司用4.76亿美元购买了阿波罗计算机公司，这是中国IT业界所经历的第一次美国计算机公司的并购。1980年成立的阿波罗公司，当时已经在全球交付了6000多台工作站，著名的网络运算体系软件，成为当时各计算机工站作所仰慕的技术。当时由于中国惠普和阿波罗公司对中国工作站市场有合作的一致性，并没有给中国用户造成动荡。
惠普公司为了安抚原阿波罗工作站的用户，延用HP/Applo工作站联合产品品牌两年。从此之后，中国用户对收购后的联合品牌不再抱有长期存留的幻想。
但是半年之后，有数据表明SUN又重新占有工作站市场第一的位置。
为什么当时市场的焦点会集中在工作站产品上？现在肯定有许多人不明白，当时PC市场没有起来，而中小型机价格太贵，IBM、DEC、惠普三分市场的格局已经明朗。而工作站当时的价格已经降到5万美元以下（当时中小型机在10万美元以上，而国内PC机价格在5万元人民币左右，且在DOS上开始中文系统，没有任何商品化的应用软件），批量市场开始形成。
新闻旁证 发表于1989年5月5日《中国电子报》
惠普购买阿波罗计算机有限公司新闻透析
□ 本报记者 刘克丽
4月12日，从硅谷传来了令人震惊的消息：惠普公司购买了阿波罗计算机有限公司。这个1989年计算机领域中的重大事件，对计算机界产生多大的影响呢？我们认为，计算机市场，特别是90年代白热化的工作站市场，从此可能将形成新的格局。
美国惠普公司，在美国所有企业中，排行第三十九名，1988年销售额为100亿美元。主要生产和销售计算机精密仪器的惠普公司，在全世界80多个国家里有500多个分公司。成立于1980年的阿波罗计算机有限公司，是计算机工作站的先驱之一，现已在全球运行6000多台工作站系统，特别是其图形、“网络运算体系”等优秀软件，在80年代中期，成为各大计算机公司工作站的威胁。
在这种新的格局中，虽然IBM、DEC、SUN等计算机公司少了一个竞争对手，但是他们却面临着吸收了阿波罗全部软、硬件优势的惠普公司的挑战。产品本来就以“全”著称的惠普公司，产品的种类将更加丰富，技术力量也将有所加强。为此，各大计算机公司必将以全新的目光和战术对付惠普公司。
然而，对于中国计算机市场和用户来说，新的格局却是一件好事。因为惠普公司和阿波罗公司一直对中国态度有着良好的一致性，并且都有合作诚意。这一格局，不会给中国市场带来冲突，只会给两家公司的中国用户增加信心和安全感。
新闻旁证 发表于1989年10月10日《中国电子报》
秋水与长天一色
CHP总经理俞新昌谈HP、Apollo公司对中国用户利益的保护
□ 本报记者 刘克丽
美国惠普公司收并阿波罗计算机公司的工作已全部完成。至此，阿波罗公司已成为惠普公司的全资附属企业。HP/Apollo这个全世界计算机工作站最大的供应商，怎样对以往中国阿波罗计算机用户负责呢？中国惠普总经理俞新昌说：中国惠普公司也已作为惠普公司的中国代表机构接管了阿波罗的中国业务，但是阿波罗和中国以往的谈判合同继续有效，中国惠普有限分公司的市场销售人员已接受了关于阿波罗计算机产品的培训，同时保留原阿波罗公司在清华大学和上海交大的维修站。
俞总经理还说，在技术上，阿波罗工作站的图形功能、并行精简指令4路多处理器等精华，使惠普原有的工作站家族得以扩充，在阿波罗工作站运行的2500多种应用软件，有500多种可以同时在两家机器上运行。阿波罗软件中国化的“远见计划”将继续执行，其在上海和福州的合资工厂也将有新的合资意向。
总之，惠普收并阿波罗公司不会给中国计算机市场的用户带来不便，他们将一致保证中国用户利益。
帕卡德和约翰·杨印象
由于工作关系，俞博士经常能见到当时的惠普二位创始人休利特和帕卡德。在他印象中帕卡德没有什么创始人架子，但有个性，而休利特更为朴实、温和。俞博士认为，几乎所有的惠普员工都受到了两位创始人对人谦虚、友善，对己严格要求的影响。
1988年4月，任CEO的约翰·杨到北京出席惠普全球董事会，当时他住在钓鱼台国宾馆。有一天，邹家华在养源斋宴请，俞博士陪同约翰·杨提前到了养源斋。
在此之前，俞博士与约翰·杨的对话总是就某一个工作问题展开讨论，而在养源斋等待邹家华到来前的聊天就显得轻松、非正式些了。俞博士说：“别看中国现在相对美国比较落后，15年后中国某些地方会超过美国。”
约翰·杨没有直接回答，只是笑而不答，俞博士当时之所以这么自信地对自己顶头上司这么说，是因为在自己的祖国，而约翰·杨虽然很怀疑自己的下属这么说，但出于礼貌只笑而不答。
15年后的2003年，中国的手机装机量已经超过了美国，今天，美国的无线数据应用落后了中国5年。
第三次搬家
1989年6月，北京发生了“六四”风波，一些外资外企撤出了中国，中国惠普此时生意如日中天，决定不撤。不但不撤，还趁机找到了国贸西楼四、五层作为新的办公地点。找到了新的地点的同时，还借机削减了一部分外籍员工，并拜访争取了一些新客户。
就在90年代初期，惠普的产品结构发生了变化。从70年代以测量仪器为主的公司，变成了80年代以生产销售计算机产品和打印机产品为主的公司，90年代再从以计算机为主的公司，变成了计算机和打印机并行的公司。
1990年，中国惠普公司第三次搬了家。当年营业额不到1亿美元，1990财年，惠普公司营业额为132亿美元，中国惠普还占不到1%，但其增长速度引起了总部的关注。
从1984年开始进入打印机市场的惠普公司，到1989年，惠普成为世界上最大的激光打印机公司，在全球市场200万台打印机市场占有一半的份额，而在中国市场上占有70%的市场（大约当年中国市场为世界市场的百分之一，也就是2万台打印机的容量）。
1989年11月21日，当时中国惠普在北京举行打印机介绍会上，新到任的PC与外设经理李汉生对记者说，尽管惠普打印机分为点阵式、热敏式、激光和喷墨式、还有高速硬汉字库等优点。但惠普激光打印机仍然面临着惠普内部的彩色打印机的竞争。
当时他说这些话的时候，佳能、爱普生打印机都没有正式进入中国市场，可看出惠普彩色激光打印机尽管在5万元人民币以上，但没有竞争对手。
创立惠普咨询服务
1991年，惠普全球咨询服务部刚刚成立，俞博士任中国惠普总经理的任期也即将到期。惠普公司正在筹建亚太咨询服务部，决定调具有中国工作经验的俞博士上任惠普亚太咨询服务部总经理。
当时已经确立程天纵为中国惠普的总经理，他正在美国学习、工作，为接任中国惠普总经理做准备。
1991年，惠普全球咨询服务部已经分为北美、欧洲和亚太三个地区，亚太地区总经理从日本、新西兰管到中国，总部设在中国香港。当时整个咨询服务部不到20人，在此之后的两年内发展到1 500人，到2005财年，惠普全球咨询服务业务为38亿美元。
由此可见，这15年惠普公司的咨询服务业务的发展速度。
俞博士在惠普亚太咨询服务部不到1年的时间，就被AT＆T请去作为亚太业务开发副总裁，后来又做北电中国总裁兼大中华区总裁。
至于俞博士为什么又回到康柏做大中华区总裁的原因，据俞博士介绍，那是因为他作为亚太区各总裁、副总裁没有感觉，因为如果亚太总裁在印度、日本、菲律宾都不能与客户直接交流，不仅仅是语言问题，还有地域性文化的隔绝。
新闻旁证 发表于1990年3月18日《中国电子报》
从资源共享走向功能共享
——就成组计算机技术问题访美国惠普公司麦硕林先生
□ 本报记者 刘克丽
成组计算机技术是计算机网络的延伸，它可以释放出联网计算机的潜力。最先提出这种新概念的美国惠普公司认为，成组技术是九十年代计算机高级技术中的主攻技术之一，它促使工作站开始向小型机，甚至向某些大型机挑战。前不久，记者就成组计算技术的详细技术问题，采访了美国惠普公司亚太地区工作站市场中心高级项目经理麦硕林 | 
