1990年以后，银行金融电子化的需求呈现出来，当时中国已能生产一些PC，像长城计算机公司也有批量生产和供货的能力。

    当时并没有政府采购一说，更没有地方保护，只是国际品牌进入国内市场有前面说过的优选机型阻力，惠普当时的PC并没有在优选机型之内，国家有关部门对银行等一些大企业提出要求：“国内品牌能够满足应用需求的，尽量采购国内品牌”。

    这个规定没有什么不合理的，李汉生也是中国人，他自然想得明白。能不能利用中国惠普资源，和国内计算机厂商共同生产一个联合品牌呢？

    李汉生不仅那么想也那么做了，他先找到了一些用户咨询，问他们：“联合品牌能否被接受”，没想到用户说，我们特别信得过惠普的品牌，无奈有些规定让我们不方便采购，如果能有联合品牌就好办了。

    当时，李汉生立刻想到了、并立刻出差到惠普亚洲PC生产地在新加坡，找到了惠普新加坡负责生产PC的符标榜。符标榜和李汉生的合作中对到中国工作产生了兴趣，两人一拍即合。

    从新加坡回来后，李汉生在考虑，找哪个代理商合作呢？最好找一个本来就有PC品牌的代理商，这样生产线几乎不用多少资金，只需要稍加改动就可以生产联合品牌PC了。李汉生对中国惠普当时十几个代理权衡了一下，他想，联合品牌的合作伙伴必须有三个条件：一是愿意合作，二是有生产线条件，三是最好在沿海城市，离新加坡近一点儿的城市。就这样，中国惠普PC机联合品牌的合伙伙伴选定了福建计算机公司。

    符标榜在此次与李汉生合作之后，在1993年加入中国惠普，2002年离开中国惠普，后任戴尔（中国）公司董事会主席。

金百灵成为中国PC联合品牌

    原来福建计算机公司的PC品牌叫百灵，联合品牌就不可能再叫百灵了，叫什么呢？叫什么能出自百灵胜过百灵呢？李汉生说，只要加一个字，就叫金百灵好了，就这样中外合资第一个PC机的联合品牌叫金百灵。

      4年之后，IBM与长城计算机集团合资生产PC，IBM　PC延用了自己的品牌，有人说原来的长城PC，延用了这一思路，改叫金长城PC。

    继1990年之后，惠普公司亚太PC生产基地生产线的主管符标榜，与福建计算机公司这方面的主管何志毅一直联系，商量关于联合品牌生产线的建立、开工等事，有关具体开工典礼事宜，李汉生交给了当时主管市场的王红。

厕所风波

    王红接到关于联合品牌在福建计算机公司开工仪式的任务后，决定提前一个月先到福建计算机公司实地考察一下。

   福建计算机公司就在福州市区，主楼是一栋 ６层建筑，一层是公司的办公室， ６层是生产线，王红看了看觉得在一楼举办开工典礼不合适。在院子里举行开工典礼倒是很合适，可是在院内右侧有一个公共厕所，有些让王红心里感到在院里做开工仪式有点不专业，再怎么也不可能让开工典礼这么隆重的活动对着厕所举行，再怎么也不可能让各位贵宾对着厕所剪彩、各位领导对着厕所讲话呀，再说请来的军乐队对着厕所吹奏更是不雅。

   王红向福建计算机公司办公室主任魏伟说，最好把院内的公共厕所拆掉。魏伟一听急了，说从我们公司成立就有这个厕所，虽然现在大家也不太使用这个厕所了，但也做不了主拆，甚至建议用建筑材料把厕所暂时包起来，等开工典礼结束后再恢复。

    魏伟做不了主，就去请示何志毅总经理。何总一听拆不拆厕所还要我决定，还是你看着办吧。

王红看拆个厕所当时都决定不了，就只有回北京静候佳音。

   中国惠普公司的办公室从成立起就是开放式办公环境，王红和福建计算机公司来来往往的电话所谈的内容大家也都会有意无意听上几句，对“厕所风波”也略知一二，大家都拿着当工作中的笑话听。

可是，在福建计算机公司可不是笑话，魏伟为此召开了全公司3000多名员工的代表组成的大会，讨论院内的厕所拆否。讨论的结果是有一半的员工不同意拆，原因是不能随便动土。最后，魏伟也是以一个公开公正的理由决定，为了福建计算机公司和中国惠普这样的国际化的计算机公司生产联合品牌PC典礼，决定拆除院内公共厕所。

冠名首届中美名模服装表演

    开工仪式在1992年3月如期举行。

    音乐起，剪彩，领导讲话，上楼参观生产线，一直顺着红地毯走，红地毯铺到了电梯里，从参观生产线开始，鞭炮就开响，一直响到贵宾们在 ６层参观时还在响，那十几串鞭炮从 ６层顶一直吊到一层，响个没完。

    福建计算机公司这天像过年似的，全场职工都穿带整齐，脸上面带微笑。

    就在开工典礼快要举行的前两天，王红听说首届中美名模服装表演要在福州举行，马上向李汉生汇报，冠名！就叫金百灵之夜——首届中美名模服装表演。中国惠普公司和福建计算机公司在白天举行了开工典礼后，夜晚又举行了金百灵之夜，意在把品牌知名度最大化。

    这些事如果发生在现在，没一点新意，可是发生在1992年，那也算大姑娘上轿，头一招。

    第二天，王红回到北京后，就开始进行活动资金运作，可是怎么打电话也找不到人，这是怎么了，难道福建计算机公司放假了？不对呀！既不是“五一”，又没到“十一”，福建计算机公司的人都上哪儿去了？如果是现在的话，打个手机不就找到了嘛，那是1992年，一般人哪里买得起手机，家里装个电话都困难。好不容易用电话找到了福建计算机公司与王红工作对口的洪小姐。

    “喂，我是中国惠普的王红，请你们把活动的有关发票寄来，我们应该付款了。”

    “发洪水，王红小姐，我们都上不了班了。”

    “什么？洪小姐，你不是在开玩笑吧”王红以为洪小姐用自己的姓氏开玩笑呢。

    “决不是开玩笑，王红小姐，现在我们一层办公室里的水有二尺深呢，这是福州几十年没有见过的洪水。办公室里进不去人，所以都放假了。”

   发洪水本来就是天灾，可有的信迷信的人却怪罪于是由于拆厕所动了土。

   不过还好，金百灵卖得还不错，金百灵打开了在中国银行客户的市场，最大的一笔整机系统合同，当时服务器的CPU是386芯片。但是历史的经验告诉我们，联合品牌都会以失败告终。在此之后，康柏的联合品牌也和金百灵一样不了了之。当然在2003年后，华为－3Com交换机在国际市场还是3Com的牌子，另当别论。

合作伙伴旁证   福建计算机厂公司经理何志毅

    我认识李汉生时，他手下才有6、7个人，那时惠普和其他外国的品牌电脑刚刚进到中国市场上来，价格也是比较高的，虽然质量不错，但销量不是很大。

   我们是1989年开始做惠普产品的代理的。

   福建计算机公司起步较早，1981年就已经开始在国内做计算机业务了。在全国的各个领域都有销售渠道和业绩，最早是做APOLLO工作站的代理。我们在当时是工作站，是在中国做得最好的代理。1988年，APOLLO被惠普收购了。我们也因此被带入了与中国惠普的合作之中，一方面仍做APOLLO的代理，一方面也开始接触惠普的其他产品，如微机、外设等，由此我对李汉生领导的这个部门有所了解，开始与他本人打交道。他那时领导的这个部门小，人少，互相之间的关系更紧密一些，都叫得上名字来，气氛也亲切些。

    我记得，1989年时，他这个部门一年的销售额才200～300万元。

    我们当时之所以选中国惠普做合作伙伴，是因为国内用户采购还在要求国产化，很狭隘地要求采购计算机时只能是国产品牌。可实际上当时PC这个行业里，每一部件的生产都已达到了全球化的程度，没有哪一个国家是强调各个部件要由自己本国的厂家来单独完成生产，而且也不可能挡住别国厂家、产品的进入。我们当时的销售对象主要是国内各地的各个银行系统（主要是工行、人行、农行、建行也有一点）。当时，各银行也按国家要求而购置了国产机，质量都不是太好，故障率比较高，经常为此而头疼。

    1988年，我们开始做惠普的代理。

    李汉生寻找的代理、合作伙伴，有相当一批是中国最早的一些国营计算机公司，如电子部直属的长城（所谓“正宗国产”品牌，是惠普产品的一大竞争对手）、陕西的长安、南天公司等。

    中国惠普的代理商有过两大战役，一是1980～1990年陕西省公司长安的老总何延祥做的建行项目，使惠普的产品第一次大规模打入建行系统。另一个战役就是1992年初我们与李汉生合作生产的联合品牌金百灵，使惠普的微机一下子大面积打入工商银行并全面铺开，其销售范围达到二十几个省。

    我们那次合作时，国家还是有计划地保护国产品牌。国家和政府行为的采购订单，国有企业的大采购，都不能购买进口品牌的机器。如银行内部就有文件，要买国有企业的国产机。可是买了之后用户都不喜欢，质量有问题，服务也不好，但却非买不可。我们与李汉生有代理合作后，虽然也小量地、陆续地卖过一些惠普的计算机，但从1991年就一直在想、在谈这个问题，想方设法去突破这个障碍。当时零星用户很少，最大的用户和订单就在银行系统。而其中最大的用户又是工商银行，实力雄厚。我们一直在想，如何让工商行能够接受我们代理的惠普机器。

    当时的行动是怎么开始的，我已经记不清楚了，产品的名字是李汉生想出来的。我们最初是想与惠普搞合资（现在IBM与联想、与长城的合资，都是在我们之后的模式）。我们在工商银行这个系统有销售的优势，我们“百灵”这个产品已经打进去了。

   我们当时与李汉生讨论，想与中国惠普搞合资生产，搞个国产品牌，再以之打开银行这个大市场。中国惠普方面考虑到量不是很大，也就是1 000～2 000台，搞个工厂不合算。讨论的结果是可以考虑先合作，惠普提供组装技术，帮我们拉一条组装线（不是提供生产线），我们自己先成立个组装厂，成本也不算太高，中国惠普提供技术指导、培训、配件，使我们在国内完成组装生产，我们当时的厂房和设备也还算齐全。

    当时要打出个什么牌子呢，总不能叫惠普——不符合国家的有关政策。也不能叫百灵——惠普不会干的，他们会认为：“我的机器怎么成了中国产的百灵了”。而且百灵这个名字也没有含金量，不能体现这个新产品比以往的百灵有什么质量上的大进步。想了好长时间，最后是李汉生想出来了，叫“金百灵”。中国人老喜欢用金这个字来显示好和水平高，比铜铁要强得多嘛。这样，我们的老牌子也保住了，用户也能体会到这个新产品的新质量含义——与惠普合作生产的，重要的是用户方面对于是否国产化已经不再追问了，人人都明白这就是基本原装的惠普机了。牌子一打响，大家都知道这是在卖惠普的机器了。其实我们的组装是最简单的，是SKD组装，不可能是CKD式的从头开始组装。这样做，说白了就是一种销售策略，而不是一种本意上的生产合作。

    后来，IBM与长城合作生产的金长城，是仿效我们的做法，但他们比我们坚持的时间长，产品也持续下来了，比我们合作得要深，是真正生产的，后来还有产品出口。

    我们组装线的装配能力还是挺大的，一个月装上万台都没有问题，可那时不可能有那么大的购买能力，销售几千台就已经算是很大的量了，因此到底还要以销定产。

    金百灵比原来的百灵贵出不少，但工商银行购买时还是可以接受，因为他们首先要求的是质量好，这在他们看来才是至关重要的，只要我们是国产品牌，他们就没有购买的障碍了。他们也知道，这金百灵是全套的惠普配件、惠普的技术，只是在我们这里组装的，全是用惠普的生产测试设备来完成测试的，全都符合惠普的检验标准。

    我们的组装线是1992年3月建成的。此前我们谈判、到新加坡去考察、与惠普公司的人谈设备、谈合同，再第一批散件进来，组装全完成后，就是在3月份给组装线剪彩了。

    剪彩刚完，工商银行马上就于4月份在厦门召开全国定货大会了，正巧我们的第一批产品刚刚下线，我们全班人马带着这第一批金百灵前往。到了会上，当然大受欢迎，因为银行用户一直在忍受质量之苦。

    工商银行的定货会每年在各地轮流召开，这次是早已定在厦门召开。而我们的金百灵工程的进程则是以进入订货会为目标。金百灵产品重要就是要进入这个中国最大的银行系统，因为工商银行在全国分布最广、影响力最大。此会的主办单位是福建省工商银行。我们公司在福州，却也算本地厂商，有优势，我们尽一切努力来帮助他们开好这个会。如从福州专门调了几部汽车去供他们接送代表之用。那时的国产机毕竟不如今日联想等产品那样国际化水准，我们这些386机器一下子在会上订出了2000多台，这在当时是个非常惊人的大订单。

    当时我们的竞争对手主要是浪潮、长城、长江、东海等。

    对于工商银行来说，他们是总行认定哪个品牌可买，各分行报计划，再由总行批。当时在会上是各分行全部都要买金百灵，可总行觉得也不能一下子全买一个品牌，于是一直往下压金百灵的采购数量。可大家还是都要“金百灵”。结果，我们没有拿到总订货的一半，只拿到三分之一，会后也陆续拿到一些订单。

    金百灵的成功，当然主要是由于产品质量高，也是因为我们合作搞成了国产品牌。说实在的，我们的组装，虽然成本略降，但比惠普原装机的价格基本没少太多，比别的国产机超出不少。可大家还是买这个产品。虽然别的国产厂家也是进口材料组装，但他们毕竟不如惠普对配件质量筛选得那么严格，如芯片、硬盘、软驱，都要进质量好的，价格也就贵了。这也是因为惠普特别注重产品质量和信誉，所以很受客户信任与赞扬。

    当然我们当时也不可能大肆宣传这是惠普机，那样别的厂家就会不满，就会抓住了把柄。我们只是私下里与工商银行透底，说这是惠普的技术。

    这事也算是一次销售策略的成功，一下子20几个省都有订单。

    当时李汉生没到现场，但一直关注产品的销售。他在新加坡，不断打电话来。这款386是在新加坡生产的，质量不错。本来是惠普要停止生产的。我听李汉生打电话来说这事，就赶紧告诉他，不行呀，这里很受欢迎。李汉生于是就跑到新加坡，让他们重新恢复生产，专为中国的这批订单。从主版到机壳，这些配件的供货是由惠普方面直接负责的。

    我们是与惠普搞这种合作的第一家，产品也是惠普体系内罕见的。金百灵最终共做了两个型号：286和386，386是DX那一档，也是SX的，要卖到2万多元人民币一台，只随机带一些最基本的运行软件，是做试开发。这两种机器在1992～1993年卖了3 000～4 000台，后来因产品换代而终止。

    组装车间剪彩时，装修了一番，后来专门开车把工行的代表们拉到厂里。当时中方是个副省长剪彩，惠普是亚太的一个副总裁。国营公司不愿铺张，可中国惠普的人一看，说不行，要铺红地毯，从大门口一直到车间里边，两边要有彩旗、花篮、迎宾小组、军乐队，鞭炮要放十分钟。我有些为难：出不了这笔钱，而中国惠普方面就一口承担下来了。

    在合作前后，李汉生曾专门来给我们讲销售课。那时我们听了后感到真新奇，可也真有用，我自己也专门去听过他讲课。

    他还曾组织我们搞惠普的巡展，我们在这些活动中学到了惠普不少有深度的经验与理论，后来也用于其他岗位上的工作中。我相信，当初听他培训课的许多业务员、管理人员，都会对此有很深的印象，并且以后会有更多的机会应用。

新闻旁证  发表于1993年11月10日《中国电子报》

领先也是压力

——访激光打印机市场专家凯蒂

□ 本报记者  刘克丽

    惠普公司是世界激光打印机市场的领先者。10月20日，记者就有关问题采访了惠普激光打印机市场经理凯蒂小姐。

    凯蒂·劳斯小姐1978年毕业于美国科罗拉多州州立大学。从1984年激光打印机问世时起，她就从事激光打印机市场工作。首先她告诉记者两个惊人的数字：1993年，惠普公司激光打印机积累装机量突破1 000万台；1996年，世界上激光打印机市场容量将达100亿美元。

   这么大的市场中惠普公司占有什么优势呢？凯蒂小姐说，从技术上来说，惠普公司将计算机中最先进的RISC、Windows等等硬软件技术向激光打印机上转移。从市场上来说，一代激光打印机的市场寿命已从3年缩至1.5年。惠普激光打印机的知名度和市场占有率已遥遥领先佳能、爱普生、IBM等竞争对手。

    作为领先者的惠普今后在技术开发中有哪些发展趋势呢？凯蒂说，在单色打印机中，我们正与微软合作，集Windows操作系统与激光打印机为一体。同时，我们正在将单字节打印技术的向双字节打印过渡，以满足中文打印的需要。作为下一代激光打印机来说，我们正在研制价格低廉的彩色激光打印机。

   那么在3年内，激光打印机的价格是否还会有大幅度的下降呢？凯蒂说，激光打印机的价格固然在下降，但是更大的可能是在小幅度降价的同时，功能会有所增加。更重要的是，目前台式激光打印机已取代了立式打印机，具有超薄型、重量轻、体积小特点的激光打印机即将取代当前的激光打印机产品。

新闻旁证  发表于1993年11月10日《中国电子报》

惠普再度提高外设产品性价比

    本报讯   记者刘克丽报道：到11月初止，惠普公司已连续3个月提高外设性能价格比。其中SCANJET II CX的价格为1179美元，是同类产品价格的1/3。同类产品600DPI激光打印机价格为1229美元，其性能价格比高于其他同类产品。

    今年惠普公司在世界上已售出1 000万台激光打印机。这次推出的4P型激光打印机带有45种字型（35种Intellifont和10种TrurType），增加了新打印机语言，配有2 M内存并可扩充到26 MB，由于惠普公司在打印机上采用内存增强技术，从根本上加倍使用了内存容量。

    自1984年首台喷墨打印机问世以来，惠普已售出800万台，惠普实验室已将成熟的喷墨技术应用到从传真机到绘图仪各层次产品上。在这次推出的喷墨绘图仪中，低档产品的售价仅相当笔式绘图仪。

新闻旁证  发表于1993年11月10日《中国电子报》

    中国惠普获北京电报局计费中心合同

    本报讯   记者刘克丽报道：11月1日从在京举行的北京电报局计费系统项目合同签字仪式获悉，中国惠普公司在IBM、DEC  UNISYS、SUN等计算机公司的竞争中，与中国邮电器材总公司签订了价值50万美元的多用户HP9000/800系列为主机系统的合同。

   北京电报局自1982年引进DEC  PDP11/44计算机以来，随着业务量的扩充，1986年再次引进VAX II型计算机作为主机升级。随着数字通信等先进技术的纳入，急需业务量扩容。经过技术专家组一年多的市场调研，从应当具备现代第一流的管理、技术水平出发，经过对世界著名计算机厂商推出产品的综合性能考察，选用HP9000/800系列作为硬件平台。由于该硬件平台载有UNIX操作系统，所以以往在DEC计算机上运行的程序需快速移植和升级。

带空箱子上美国

    李汉生在中国惠普工作的 10年，这10年是建立中国IT渠道的10年，也是中国IT渠道从混沌状态走向混合业态的10年。他与所有合作伙伴有着业务共发展共存亡的10年关系，也是中国IT业第一代民营企业家出生、成长的10年。

    90年代初，李汉生为了给代理商增加信心，经常利用美国惠普和一些国际性的会议大展带着代理商们去美国参观访问。有一次，在去美国拉斯维加斯参观一年一度的Comdex计算机展览会时，刚一进移民局，一位代理商就被移民官叫到办公室里去了，当时由于这位代理商不能用英文回答移民官的关于箱子里装的是什么的问题，李汉生也被叫去当翻译。

“这箱子里装的是什么？”

“没有什么。”

“我再问一遍，这箱子里装的是什么？”

“……”代理商的脸红了

    移民官奇怪了，没什么，你的脸红什么？就这样折腾了半个小时，把箱子打开来看，真的是什么都没有。

    “那你带空箱子是什么意思？”移民官问。

    “我想回国用这个箱子给朋友们带礼物”代理商回答了带空箱子的目的。

    可是移民官们怎么也弄不明白两个问题，为什么要这么大的箱子，要带多少礼物？既然有钱买这么多的礼物，为什么不可以在美国买个箱子装礼物呢，非要从地球那端带个空箱子过来。

    现在听来很可笑，笑的是美国移民官以为空箱子里装了什么新式武器， X光都照不出来，笑的是当初代理商要去美国买什么东西，要给多少人买礼物。可是90年代初，谁上美国去都以为那里的东西非常珍奇，一定要给家人和朋友带回来分享。而进入21世纪以后的情况变了，从美国回来的人几乎找不到中国没有的东西，而去美国的白领们则要给美国的亲戚朋友带书、杂志、光盘等，有的人甚至给他们带DVD机。

新闻旁证  发表于1993年12月22日《中国电子报》

惠普九三财年收入突破二百亿美元

    本报讯  记者刘克丽报道： 11月22日从中国惠普获悉，美国惠普1993财年销售突破200亿美元，比去年同期增长24%，利润为12亿美元，比去年同期增长21%。按其75%为计算机及外设产品比例计算，惠普公司已挤身世界第二大计算厂商。

    具有54年历史的美国惠普公司，是美国硅谷最早的电子厂商，80年代成为世界上第一大电子仪器厂商。80年代中期以来，惠普开创了RISC计算机体系结构的产业史。现有9.4万名员工的惠普公司，产品及其服务遍及世界110多个国家和地区。

     90年代以来，惠普公司积极参于PC机、计算机高档外设的竞争，特别是在打印机方面，今年已突破2 000万台的装机量（激光打印机1 000万台，喷墨打印机1 000万台），为世界计算机外部设备厂商所瞩目。今年，惠普还利用红外线通信技术，实现了PC机之间、外设之间的传输，再次开创了计算机互联的新型通信形式。

是战略不是管理

    李汉生在1989年～1999年在中国建立了全国各地代理商、合作伙伴体系，接触了上百家企业，李汉生认为与中国惠普合作最流畅的企业是联想集团。

    他说：“柳传志是个很了不起的人，他的战略思路非常清楚。”在1993年、1994年两年期间，中国惠普与联想的关系达到了“蜜月”期，中国惠普的信息产品事业部（PC和打印机产品部被李汉生改成信息产品事业部）的业务规划的研究和制定，柳传志都亲自参加。

    李汉生认为，战略在前，管理在后。他认为如果一个企业总强调自己的管理如何如何优秀，但要是错误制定了目标，管理再好，也不能发展，甚至会失败。

    十几年前，中国的IT企业大都不太会管理，所以抓管理就变得最重要，现在管理成了一个基础课，可如果战略方向不对，一个管理得不错的团队，共同努力做一个方向（战略）不明确，或者是不对的事，当然会导致了事业的失败。

在中国生产就能享受到英特尔的优惠政策

    从1995年开始，中国要为进入WTO做准备，逐渐减少关税，国际品牌的优势也逐渐失去。李汉生看到惠普品牌PC机只能照美国的计划去做，同一档产品（例如PIII）出货时间比国内晚，配置也没有国内厂商高，总比国内厂商在国内市场推出的产品低2～3档。例如，当时联想PC主配128 M内存时，国际品牌产品才给用户配64 M内存，又如国内厂商PC主配20 G硬盘在市场上出现时，国际品牌PC只有10 G……且价格较国内品牌贵。

     更为恼火的是，英特尔公司给惠普的大宗采购折扣给了惠普全球，而中国惠普却没有。

    于是中国惠普决定在中国生产PC和打印机。1996年中国惠普在上海浦东金桥建立了PC工厂，在上海浦东外高桥建立了喷墨打印机厂。PC工厂的所有配件在中国采购，CPU芯片也在中国采购，得到了英特尔（中国）的价格优惠。

    李汉生认为，中国PC产业发展到今天的市场占有率是与英特尔（中国）公司的支持分不开的。

    用这个角度去看打印机产品，联想或者任何国内厂商生产的打印机为什么树立不起来像联想PC一样的主流品牌？因为打印机的技术含量高的机芯，没有像英特尔公司这样的品牌厂商。也就是说打印机产品的技术含量及半导体、零部件比PC产业高而且封闭。

    于是惠普公司在上海设定了PC工厂，PC工厂除了解决产品的本地化外，还解决了过去从新加坡工厂转运香港再到内地的供应链过长及不合理现象，这种优势在中国98年大力打击走私后优势明显。

新闻旁证  发表于1998年8月31日《每周电脑报·头条》

PC订单已成生产能力1.5倍  CHO厂两班倒

惠普作出抓生产、促销售、100%国内供货决定

    本报讯  记者刘克丽报道：面对PC订单多到生产能力1.5倍的局面，惠普计算机产品（上海）有限公司（简称CHO）生产线已实行两班倒，中国惠普信息产品部经理李汉生在8月底对记者说，中国惠普做出了抓生产、促销售，PC机100%国内供货的决定，并已在8月初实行。

    国际数据公司二季度调查报告表明，惠普品牌PC已挤入中国市场三强，占5.8%；服务器排第二名，占33%左右。中国惠普早在1996年建成的CHO有年产40万台的PC能力，去年30%产量供国内市场。