如果靠自己挣的钱来发展，会赶不上中国经济的发展速度，超前投资跟上中国经济的发展，这就叫中国计划。
——孙振耀
要说孙振耀为中国计划启动汇报26次的故事，必须从什么叫中国计划说起。
孙振耀创造中国计划
1994年，当孙振耀进入中国惠普计算机系统部任3年总经理后发现，如果要靠计算机系统部赚来的钱，发展中国惠普在中国的业务，从资源和速度上，根本跟不上中国经济的发展。也就是说，中国惠普的计算机系统业务很可能失去中国经济高速发展的机会。
在惠普工作了23年的孙振耀，当然知道惠普公司在财务上是个保守的公司，基本上不会向银行贷款来发展自己的业务。
提前借贷，发展计算机系统业务，又不可能以计算机系统部的名义到外面借贷，只有想办法调动自己公司的资源。怎么个调动法，1994年至今，惠普、中国惠普的管理模式都是纵向管理，别说计算机系统部，就是整个惠普公司都没有一个主管内部投资的机构（2003中国计划启动后，有了这个机构），换句话说，孙振耀想要调动内部资源，使中国惠普计算机系统业务跟上中国经济发展速度，连门儿都找不到。
让中国惠普计算机系统部业务跟上中国经济发展速度，这一想法被孙振耀称为中国计划。
然而，当时经过孙振耀几番努力，当年的中国计划还是实施成功了！中国惠普的计算机系统业务在以后的10年中，每年的增长都超过了中国经济的增长率，平均每年的增长率为70%，还清了中国计划调用的内部资源。
第二次启动中国计划
2002年惠普公司并购康柏（中国）公司之后，孙振耀出任惠普中国区总裁，2002年5月8日，中国惠普在中国完成了对康柏（中国）的并购业务。
可以说从2001年到2005年是惠普、中国惠普最艰难的时刻。从外部来说，美国、日本世界上这两大经济火车头突然刹车；网络泡沫破灭；从惠普和中国惠普公司来说，刚刚渡过了2000年拆分安捷伦的阵痛之后，又面临着并购康柏的整合，难啊。
再难也要发展，孙振耀以一个职业经理人和飞行员的名义发誓！
再次启动中国计划！
从2001年到2003年孙振耀利用到总部开会、利用回家探亲到总部上上下下各部门、甚至找到CEO卡莉，26次说服他们支持自己的中国计划。
同样，2001年的惠普公司仍然是纵向管理模式，上上下下没有一个横向主管地域性业务发展的部门，再加上惠普收购康柏的这个IT历史上最大的并购案的复杂度，虽然，振耀几次面对2001年10月到中国参加APEC会议的卡莉，反复提及中国计划，但卡莉忙得顾不上与孙振耀讨论他的中国计划。和当年一样，中国计划的资源调动，在惠普公司的内外部连门儿都找不着。
具有飞行员心理素质的孙振耀决不甘心，2002年他仍然在总部活动自己的中国计划。
卡莉在飞机上眯了一觉说 我有答案了
2002年5月，卡莉第三次访问中国，在从深圳飞往北京的飞机上，孙振耀又向卡莉提起中国计划。
在专机上，孙振耀面对着卡莉问：
“卡莉，你如果认为世界上有一个与众不同的国家，你会采取什么样的态度和行动？”
“我没有去想”卡莉坦诚地摇了摇头。
“一个公司的业务发展，一定要跟上这个国家的经济发展速度，否则这个公司的业务会失去这个国家所给予的机会。” 孙振耀的黑眼睛顽强地直视卡莉蓝色的大眼睛。
“我要休息一会儿”卡莉的蓝色眼睛被黑眼睛逼急了，转身进了自己的休息室。
飞机继续向北方飞去……
大约过了15分钟，卡莉突然间从自己的休息室出来，兴奋地对孙振耀说：
“孙振耀，我有答案了！我知道你应该去找谁了！”
孙振耀激动得心快跳到机仓外去了，他知道自己第二次启动中国计划有可能会成功！
这时，飞机也开始在首都机场下降了。
孙振耀向卡莉提出了3个条件
孙振耀在首都机场下了飞机，又投入紧张工作的卡莉访问北京日程上去了，他不时地在想，卡莉既然找到了答案，也不能认为事情全部都解决了，因为要联系惠普总部下属160多个分公司，进行中国计划决不是件容易的事，简直是一件不可能完成的任务。没想到卡莉还没回国，他就接到了来自总部的一个电话，让他去美国总部汇报中国计划。
孙振耀抓紧时间趁卡莉在北京又与卡莉就有关中国计划谈了一次。
孙振耀对卡莉说：
“卡莉，对于中国计划，我有3个条件，一是我一定要看到钱，否则你只是有了答案也没有用；二是我建议设立专门的机构横向协调中国计划；三是你要每年到中国访问一次。”
卡莉答应了所有的条件，把孙振耀的第二个要求变成了制度化（见后节），成立了惠普公司地域性开发办公室；以后每年来中国一次。
2003年下半年，中国计划完全启动。
将中国投资制度化
“卡莉，关于中国的投资计划，你一定要告诉我钱从哪里来，没有钱的计划，是没有意义的，你是CEO，你负责全球投资计划，当然有权利调动几千万美元给中国投资。”振耀认真地望着卡莉的长睫毛包围下的蓝眼睛坦率地问，甚至不客气地问。
“不行，振耀，我要把关于对发展中市场的投资计划让各位老总们都认可，比如，认可中国市场在惠普未来发展中的重要性，并把这个计划编入自己每年的预算中，使这个投资计划变为惠普内部制度的一个部分”。卡莉毫不退让的说。
振耀当时怎么也不理解，或者不完全理解卡莉坦诚的回答，卡莉辞职之前，惠普对中国的投资已经编入了惠普内部的各部门预算，卡莉的辞职并没有影响惠普公司对中国的投资计划。
振耀恍然大悟地说：“事实已经证明卡莉的远见和领导能力，我向她学到了很多。”
卡莉四次访问中国
在卡莉任惠普CEO的6年时间里，来中国访问4次，是中国惠普20年来访问中国最多的CEO。也是和振耀交流最多的CEO。
第一次访问中国是在1999年10月，卡莉刚刚上任。她是一个外表美丽、大方、有品位的女性，而振耀说，与她沟通和工作时，会完全忘了她是个女性。惟一让振耀想起了她还是位女CEO的一件事，就是卡莉在2004年3月在北京访问与员工见面时，回答一位员工问题之前说过一句：“你的领带好漂亮。”
卡莉具有健康的心理素质，对记者的攻击性的提问从来宽容大方、风趣。在她第二次来北京坐客中央电视台对话节目时。
在回答为什么在总部挂自己的大照片时，她从容地说：“历来惠普CEO的照片都挂在两位创史人的中间，有一天我不做惠普CEO了，我会将自己的照片拿下。
她每次来中国都很忙，2002年来北京、上海的2天半时间里参加了41个活动，第三天下午飞往南非，一天后飞到欧洲。
卡莉每次访问中国，都要拜访客户，拜访政府，内部交流这3大类活动。她与客户的交流不是说教，而是倾听，然后问客户：“你需要我做什么？”甚至有时调动自己的一些资源满足客户需求。
振耀认为，卡莉除了身体和心理上的健康、敬业之外，还有一个鲜为人智的优点，就是善于把很多看上去无头绪的事，很快地做出简要的总结，并且整理得有条有理。
和卡莉打赌
2004年卡莉来中国访问，在与振耀的一次沟通中，卡莉向振耀要一个增长指标，振耀说出了一个更高的增长指标，卡莉用她带有震摄力的蓝色大眼睛兴奋地望着振耀问：
“那你的条件是什么？”
“你的专机借给我飞四周。”
卡莉竟然答应了。
振耀飞了卡莉的专机了吗？振耀摇了摇头，可惜卡莉已经辞职。
振耀要卡莉供自己的专机做什么呢？振耀说，我只是想架机带中国惠普的客户和合作伙伴在祖国的上空飞一圈。
卡莉对惠普公司的八大贡献
新闻媒体中对卡莉的报道是不公平的，根据对本书的采写，可以整理出卡莉对惠普公司的八大贡献，还原历史。
一、卡莉任职6年的时间，完成了惠普60年以前的年营业规模。
二、 卡莉任职期间改变了惠普产品偏重商业客户的市场认知度，启动惠普公司消费类市场；
三、卡莉任职期间将惠普以硬件产品为主流产品的形象，注入了管理软件的活力，先后收购了6家以上的字处理软件公司，并将他们嵌入到自己的产品开发和商品化中去；
四、卡莉将惠普商标简化，使其世界市场接受度最大化；
五、卡莉将惠普从一个以技术产品规模衡量自己在市场上地位的公司，变成用市场占有率来衡量自己在市场地位的公司。
六、卡莉任职期间的出访、演讲、会见将惠普公司形象变为年轻、时尚；
七、卡莉任职6年期间，面临戴尔商业模式劲敌，惠普PC和打印机机保持在500亿美元年营业额，居世界领先（戴尔公司400多亿美元年营业额，包括PC、打印机、网络产品）；
八、卡莉任职6年，推动中国投资计划编入惠普内部预算，保证了中国投资制度化在她辞职之后的执行。
人无完人，卡莉对惠普公司的八大贡献足以证明她是世界上美丽的、光芒四射的总裁。 |
